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長谷部あゆ（前川あゆ）ブログ「共感営業のヒント」
つくり方、見せ方、売り方を変えて、共感につなげる

つくり方、見せ方、売り方を変えて、共感につなげる

今ある商品が売れないからと言って
すぐに値引きはおすすめしません。
例えば、つくり方、見せ方、売り方を変える方法があります。

例えば
大きくして売る。
小さくして売る。

コストコ（アメリカからきた会員制スーパー）のピザは45Cm角。
通常の約4倍！とにかくビッグ！
「おっきー！すごーい！」と、とぶように売れています。
そして、それをクチコミする主婦がいて、

「シェアしたらお得よね」「パーティにいいよね。見た目がサプライズで。」と、

共感が勝手に広がってまた売れるんです。

コストコで売ってるものはとにかくなんでも大きい。

お肉も大量だし、ポテトチップスも4倍くらいあるし、話のネタはつきない。

クチコミの結果、コストコの会員がどんどん増えるんですよね。

小さいのは、「可愛い〜」と女性に人気。
それ以外にも実用的です。

例えばクリスマスケーキ、

我が家ではあまり甘いものを誰も食べないほうなので、

ホールで買うと何日も残ってしまうのです。

かといって、ケーキなしも、通常のケーキもさみしいしなあと思っていたところに、

ショートケーキのクリスマスバージョン！

おお！これはいい。ということで、家族の数だけ買いました。